Réussir ses ventes grâce à des outils pratiques et scientifiques
Programme
Cette formation vous permettra de gagner en efficacité, d’actualiser vos argumentaires et d’acquérir des notions durables.
Objectif de la formation
- Actualiser ses arguments
- Gagner en efficacité
- S’adapter en toutes circonstances avec assurance
- Assimiler des notions durables
Formation créée le 22/09/2021. Dernière mise à jour le 15/03/2024.
Pré-requis
Aucun.
Délais d’accès : nous contacter
Prix de la formation
À partir de 350 € HT
Taux de satisfaction globale
Nouvelle formation
Profil des bénéficiaires
- Service commercial (sédentaire ou itinérant)
- Vendeur en magasin ou à distance
Contenu de la formation
Se préparer
- Environnement professionnel
- Evaluations et attentes
- Objectifs et cas concrets
Prise de contact
- Logique de l’acheteur
- Logique du vendeur
- Votre logique
Découverte des besoins
- Le questionnement
- L’écoute active
- Les freins
Proposer
- Solutions personnalisées
- Raconter une vraie histoire
- Cibles à privilégier
Argumenter
- Caractéristiques et avantages
- Outils techniques et scientifiques
- Les mots pour le dire
- Exemples et mises en situation
Conclure
- Ventes associées
- Anticiper la suite
Docteur en Pharmacie, nutritionniste et écotoxicochimiste.
Animée par sa volonté d’améliorer sa propre santé, elle a développé ses compétences à l’international, les a validées par un diplôme en physiopathologie et nutrition et s’est spécialisée en toxicochimie, leviers essentiels de la prévention. En 2006, elle crée CALMEVA, cabinet de conseil scientifique et technique au service de la performance. Elle réalise des expertises, des conférences et des formations pour développer les capacités physiques et psychiques par une approche biologique de l’organisme. Spécialiste des troubles du métabolisme et du comportement, elle a développé une solide expérience dans l’accroissement des forces vitales, l’amélioration du microbiote intestinal et la restauration durable du capital humain.
Modalités et ressources
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d’évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
En présentiel : accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
En distanciel : formation en visio.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour plus d’informations, contactez le référent handicap par mail à : handicap@ecolesupbio.fr ou par téléphone, du lundi au vendredi, de 9h à 12h et de 13h à 17h au +33 04 28 48 00 92.